Contrat de franchise multi-entreprise : Pourquoi un tel succès ?

Franchise multi entreprise

Dans le secteur des franchises, le concept qui connaît un grand essor est celui du contrat de franchise multi-entreprise, permettant aux franchisés de gérer plusieurs établissements pour diverses enseignes. Dans cet article, nous aborderons la définition d’un contrat de franchise multi-entreprise, les avantages qu’il offre et comment réussir une telle franchise à long terme.

Définition d’un contrat de franchise multi-entreprise

Un contrat de franchise multi-entreprise constitue un accord entre un franchiseur et un franchisé, où le franchisé s’engage à exploiter plusieurs unités franchisées appartenant à des entreprises différentes et des secteurs d’activité ne se faisant pas concurrence (mode, restauration, BTP, optique…). Ces entreprises ont généralement des domaines d’activité complémentaires, ce qui permet au franchisé de diversifier ses sources de revenus. Les contrats de franchise multi-entreprise sont également appelés contrats de franchise pluri-marques ou multi-concepts.

Comment fonctionne un contrat de franchise multi-entreprise ?

Pour conclure un contrat de franchise multi-entreprise, il faut :

    • trouver un franchiseur qui propose ce type de contrat et dont les marques correspondent à vos compétences et objectifs professionnels.

    • mener une étude de marché approfondie.

    • évaluez la pertinence des emplacements pour installer vos unités franchisées, en fonction du potentiel de clientèle et de la concurrence locale.

Éléments d’un contrat de franchise multi-entreprise

En plus des clauses classiques d’un contrat de franchise, le contrat de franchise multi-entreprise comporte généralement :

    1. L’obligation pour le franchisé d’ouvrir un certain nombre de boutiques dans un délai déterminé. Cette clause est appelée la clause de développement.
    2. Des clauses spécifiques aux différentes marques, comme les conditions d’utilisation de chaque marque et les normes qualitatives à respecter.

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« La boutique est la patrie d’un boutiquier. Il est prêt à mourir pour elle. Personne ne mourra pour une grande surface. »

Georges Wolinski (dessinateur, France)

Avantages d’une franchise multi-entreprise

Un contrat de franchise multi-entreprise présente plusieurs avantages pour le franchisé :

    • Diversification des opportunités d’affaires : La gestion de plusieurs franchises permet de réduire les risques liés à l’échec d’une seule entreprise. La diversification des secteurs d’activité rendra votre entreprise plus pérenne.

    • Économies d’échelle : En gérant plusieurs entreprises, les franchisés peuvent réaliser des économies sur certains coûts, notamment sur les achats groupés et les charges opérationnelles communes.

    • Possibilités de croissance accélérée : Les contrats de franchise multi-entreprise favorisent le développement rapide d’un réseau de points de vente, ce qui peut rapidement accroître la notoriété et l’attractivité du franchisé auprès des clients et des prospects

Comment réussir une franchise multi-entreprise à long terme ?

Pour assurer la pérennité et la réussite de votre réseau de franchises multi-entreprise, voici nos conseils :

Développer une stratégie claire et cohérente

Définissez en amont les objectifs business à atteindre et les moyens pour y parvenir. Une bonne communication avec le franchiseur et l’application rigoureuse du concept sont indispensables. De plus, choisissiez judicieusement les marques qui composent votre portefeuille de franchises en vous basant sur des critères pertinents tels que la complémentarité entre les concepts, leur positionnement sur le marché et leur potentiel de croissance.

Mettre en place un système de gestion efficace

Gérer plusieurs entreprises demande une organisation sans faille et une capacité d’adaptation importante. Suite à la rédaction d’un cahier des charges pour un ERP, déployez un outil de pilotage informatisé permettant de suivre en temps réel les performances de chaque entité, ainsi que de mettre en place des procédures communes pour faciliter le fonctionnement entre différentes équipes et activités.

Former et motiver vos équipes

Vos collaborateurs représentent la clé de voûte de votre réseau de franchises. Ils doivent être bien formés pour répondre aux exigences spécifiques de chaque marque et capables de s’adapter aux différentes situations rencontrées. Pour garder vos employés motivés et impliqués, offrez-leur des perspectives d’évolution et de formation. Sachez déléguer !

@lexpressfranchise Les do et les don’t d’un bon manager ✅❌ Mickael Cohen, co-fondateur @DOM ET VIE nous partage ses conseils 🙏 #entrepreneur #devenirentrepreneur #conseilentrepreneur #manager ♬ son original – L’Express Franchise

Gérer les risques et anticiper les évolutions du marché

Une veille permanente sur les tendances du marché et l’activité de vos concurrents vous permettra d’ajuster rapidement votre stratégie si nécessaire. Soyez conscient des risques inhérents à la gestion de plusieurs entreprises, notamment juridiques, financiers ou opérationnels, et de mettre en place des plans d’action pour y faire face efficacement.

Une opportunité à saisir !

Les contrats de franchise multi-entreprise constituent une opportunité intéressante pour les entrepreneurs souhaitant diversifier et accélérer le développement de leur activité. Si cette formule présente des avantages indéniables, il convient toutefois de bien préparer son projet et de mettre en place une gestion rigoureuse pour en tirer pleinement profit.